作者：胡说有理
近年来，我国特殊医学用途婴儿配方食品市场呈现出蓬勃的发展态势，近日，和氏首款添加OPO的婴儿无乳糖特医食品——和氏瑞贝滋重磅上市，这也标志着在婴幼儿营养领域深耕多年的和氏乳业，强势进军婴儿特医食品领域。
其实，和氏进军特医食品并非心血来潮，早在2022年，其斥资2.6亿元建成投产特医食品生产线，此次推出的瑞贝滋可谓配方创新、工艺先进，其采用干湿法复合工艺，完美融合了干法的灵活调配与湿法的均质稳定优势，既确保了营养成分的精准添加，又能最大限度保留活性物质，确保热敏性物质活性保留率达95%以上，让每一勺和氏瑞贝滋都饱含新鲜与营养。
编1、
乳糖不耐受发病率极高，和氏进军特医食品领域
近年来，随着国民健康意识提升和特殊需求激增，加之国家将特医食品纳入《国民营养计划》，加速审批流程的政策红利，特医食品市场迎来了爆发式增长。
在婴幼儿特医食品领域，早产、乳糖不耐受、食物蛋白过敏及营养缺乏等婴幼儿医学问题受到越来越多的关注，从而也推动消费需求持续旺盛。
特殊医学用途婴儿配方食品是为患有特殊疾病或医学状况的宝宝量身定制的“食品”。这些婴儿他们不能食用母乳或者普通的配方食品，特殊医学用途婴儿配方食品是其重要的甚至是唯一的营养来源，对其正常生长发育具有重要营养支持作用。
以乳糖不耐受为例，有公开数据显示，宝宝有此类问题的发生率极高，可达46.9%-70%。中山大学附属第一医院儿科主任医师刘王凯在科普文章中指出，乳糖不耐受是指各种原因导致的乳糖酶缺乏，导致乳糖消化吸收障碍，引起腹胀、腹痛、腹泻、大便酸臭为主的一系列临床症状，病情严重时会影响婴幼儿的健康和生长发育。刘王凯表示，有超过50%的新生儿存在乳糖酶缺乏，是乳糖酶缺乏的高发人群。
针对乳糖不耐受宝宝，无乳糖配方或者低乳糖配方的特医食品，就是他们最好的也是必须的食物来源。
此次和氏乳业精准洞察市场趋势，凭借多年积累的科研实力与供应链优势，顺势推出瑞贝滋特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品，且成功获得国家注册批准，无疑是抢占市场先机的关键之举。
2、
配方创新工艺先进，重新定义国产特医新高度
与普通食品相比，一直以来特医食品行业以高门槛、长周期、严监管著称，其研发需结合临床医学、营养学等多学科知识，生产流程参照药品标准，且需通过严格的注册审批。
乳业分析师宋亮认为，特医奶粉是婴幼儿奶粉制高点，它代表着一个企业技术和创新水平。
胡说有理从国家市场监管总局官网查询发现，目前我国通过注册的特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品包括和氏在内已有16个。
面对各大企业竞相布局，尽管深耕羊奶粉领域30多年的和氏被誉为“世界羊奶加工样板工厂”，但是在特医食品领域，此次是其推出首款特医产品，和氏又将凭借怎样的优势加入竞争？
对此，和氏乳业方面表示，和氏瑞贝滋主打的是“OPO+无乳糖”差异化定位、全维营养矩阵及领先生产工艺，欲强势破局。
的确，此次上市的瑞贝滋创新配方与先进工艺成为最大亮点。和氏方面表示，自研发之初公司便瞄准行业痛点，以创新科技与极致营养配方，开创性攻克乳糖不耐受与营养吸收难题，打造出这款添加了OPO的婴儿无乳糖特医食品。
据悉， OPO结构脂能有效减少宝宝钙皂形成，促进脂肪酸和钙的吸收，降低便秘几率，让宝宝肠道更舒适。
在营养配方上，和氏瑞贝滋堪称 “豪华配置”，特别添加的五种核苷酸，如同宝宝身体的“免疫卫士”，能够增强免疫力，为宝宝构筑健康防线；DHA + ARA 的“脑黄金组合”，是助力宝宝脑眼发育的“黄金搭档”，让宝宝智力与视力发育赢在起跑线；左旋肉碱则像能量小马达，促进能量代谢，让宝宝活力满满；牛磺酸作为神经发育的重要支持者，为宝宝的神经系统发育保驾护航。此外，还科学配比的益生元、肌醇及多种维生素、矿物质，全面覆盖婴儿生长发育所需。
更值得一提的是，作为采用干湿法复合工艺“智”造特医食品的企业，和氏表示，该工艺完美融合了干法的灵活调配与湿法的均质稳定优势，在湿法阶段实现原料瞬时杀菌与营养均质化，干法阶段精准添加强化营养素，确保热敏性物质活性保留率达95%以上，该工艺突破传统单一加工方式的局限，使产品兼具湿法新鲜度与干法营养完整性的双重优势，让每一勺和氏瑞贝滋都饱含新鲜与营养。
3、
特医行业连年高增长，和氏全方位帮扶合作伙伴
当下，婴配粉市场形势依然严峻，然而，特医食品却是逆势增长。来自中商产业研究院数据显示，2024年中国特医食品市场规模达到232亿元，近五年年均复合增长率达25.34%；其中婴儿特医食品市场规模达135亿元，占比58.2%。中商产业研究院分析师预测，2025年中国特医食品市场规模将达到286亿元。
一方面市场潜力巨大，另一方面，值得关注的是，婴儿特医食品毛利率也明显高于普通婴幼儿奶粉。根据前不久某特医食品企业在香港招股书披露，其2022-2024年整体毛利率保持稳定，分别为71.8%、71%、71%，其中无乳糖特医产品毛利率分别为64.9%、62.6%、64.0%。
面对这样的潜力市场，各路英雄纷纷入局，和氏乳业深知，好产品还需要强大的市场支持才能释放潜力。为此，在终端赋能方面，和氏将为合作伙伴提供全方位帮扶。
据介绍，和氏专业的市场团队将深入一线，从产品知识培训到营销策略指导，助力终端销售人员快速掌握产品卖点；定期开展品牌推广活动，通过线上线下联动，提升和氏瑞贝滋的品牌知名度与市场影响力；完善的售后服务体系，让消费者买得放心、用得安心，为终端销售免除后顾之忧。
招商政策上，和氏更是诚意满满。低门槛的准入条件，让更多创业者轻松入局；极具竞争力的利润空间，保障合作伙伴的权益；严格的区域保护制度，避免恶性竞争，让每一位经销商都能在专属市场中稳步发展；严格的控价体系和溯源系统，确保渠道利润与品牌价值双提升。
其实，特殊医学用途配方食品领域，除了婴儿产品外，还有更为庞大的非婴儿消费群体，包括慢性病群体、术后康复群体、住院群体等，胡说有理了解到，早在2022年，和氏斥资2.6亿元的特殊医学用途配方羊奶粉生产线就已建成投产，可以实现生产过程全程自动化控制，年产值达到了22亿元，很显然，瑞贝滋只是和氏进军特医食品的第一步……
发布于：北京