“追求胸大，是让婴儿有奶吃”；“女员工胸那么大，每天喝椰汁”……网友：椰树擦边故事的“巅峰之作”！
“我想都不敢想这么‘擦’的文案，椰树就这么明目张胆地贴出来了？”这是广大网友对椰树发出的新疑问。原因是近日椰树集团开放工厂参观，内部悬挂的标语尺度之大，再次刷新了公众对这家老牌饮料企业的认知。
01、工厂标语“胸那么大”，网友：这是我能免费看的吗？
画面太过“炸裂”，直接把参观者整不会了
今年春节期间，椰树集团对外开放工厂参观，这本是一次展示企业实力、拉近与消费者距离的常规操作。然而，当网友走进生产车间，却被墙上的宣传标语震惊了。
现场图片显示，工厂内悬挂着大幅广告图，上面赫然写着 “大大大”、“椰树女员工胸这么大”“追求胸大是让婴儿有奶吃”、“母乳比奶粉更营养”等文案。
标语直白露骨，有参观者直言“不适”！
被发至网上后，舆论瞬间发酵。一时间，“物化女性”、“违背公序良俗”、“散播不科学言论”等质疑铺天盖地而来。
网友反应精彩纷呈。
有人直指“因果倒置”；“靠实力不好吗？”
也有人讽刺调侃：“花钱给孩子买奶粉，不如自己喝椰汁”；“还是熟悉的配方，熟悉的味道。”
甚至还有人一本正经科普：“医学早就证明了，泌乳靠的是组织，和胸部大小没有半毛钱关系”
面对舆论发酵，椰树官方客服承认这是集团做的宣传，但对于女员工是否有意见，客服表示“不清楚”。
另有员工回应称，会关注网友的评论和建议，后续将予以改进。这套说辞网友早已见怪不怪，纷纷调侃：“虚心接受，坚决不改，这很椰树。”
随后，海口市市场监督局介入。3月1日，海口市市场监管局龙华分局约谈椰树集团，要求公司对争议宣传广告语进行整改下架。该局工作人员透露，椰树集团表示公司并没有将该宣传语发布于官方账号，争议图片是春节期间前来公司参观的旅客拍照发布于社交平台上的。
02、这些年，椰树上过的“擦边”热搜，网友：认错、认罚，但坚决不改
这不是椰树第一次被监管部门“请喝茶”，也不是椰树因此第一次引发热议。作为专业擦边20年的“老炮儿”，椰树是擦边热搜常驻嘉宾。
2009年，椰树因在公交车投放“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告，被认定为违规，罚款1000元。这是椰树早期的擦边记录，开启了此后十余年的争议之路。
2016年，椰树新产品火山岩矿泉水推出“胸模瓶”引来舆论声讨。
2019年，椰树推出新包装，印有“大胸美女”形象并配文“丰胸神器”，以及经典的“我从小喝到大”广告语。因违背社会良好风尚，被罚款20万元，并被要求停播。然而这句广告语至今仍显著地标注在产品包装上。
2021年，招聘广告宣称 “入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”。因妨碍社会公共秩序、违背公序良俗，被罚款40万元。
2022年，椰树再发类似招聘广告，删掉了“肯定有美女帅哥追”，但风格依旧，后面半句改成了“能致富”。
同年10月，椰树开启抖音直播，女主播穿着紧身衣、短裤跳舞带货，被质疑“擦边”“物化女性”，直播多次被平台掐断。
2023年3月，直播间画风突变，换上身材健硕的男主播，穿紧身背心大秀肌肉。网友调侃：“之前觉得椰树物化女性，但现在看他们是平等物化每个人。”
2024年，椰树因使用国家机关工作人员形象进行商业营销，并发布 “用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等广告语，被罚款40万元。随后，椰树发布 “一担心”“两不服”声明，称转载内容是“科普教育”和“厂史教育”，不是商业广告。这套“不服”声明被网友指为“打苦情牌”“挑衅监管”。
回顾椰树这份长达十余年的“擦边战绩表”，网友的评论可谓一针见血：“椰树的公关策略就是：认错、认罚，但坚决不改。”“一家把罚款做进预算的企业。”“椰树文案的宗旨是，只要我不尴尬，尴尬的就是别人。”
03、一直擦一直火，网友：一边骂一边喝
椰树就这么一路擦边过来，从公交车擦到直播间，从招聘启事擦到工厂墙绘，罚款一路见涨，热搜也是一个接一个。生意却一点没耽误。
自2013年起，椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，增速大幅放缓。其中有5个年份更是出现负值。和擦边营销带来的流量重合，2021年，椰树开始逆袭。根据历年海南省企业100强名单数据，2021-2023年，椰树集团营收分别为46.16亿元、47.19亿元、50.99亿元。
“骂声越响，卖得越欢”，这是广大网友对椰树的总结。有网友直言：“40万罚款，换来10个亿的生意，这账怎么算都不亏。”
椰树的每一次“翻车”引发的流量盛宴，成为品牌的大型免费广告现场。为什么椰树能越骂越火？
1、这是椰树“独特”的流量玩法
“把罚款做成广告预算”，这句调侃或许正中椰树的流量心态。
根据海南省食品安全协会官方账号，今年2月27日，椰树集团在2026年新春开门红大会上表示，集团优化了宣传方式，更新广告词和包装设计。值得玩味的是，公司旋即再次强调了“五看一玩”文旅活动——邀请市民游客免费参观工厂，单日最高接待量超过一万人。
一边用文旅活动把游客请进工厂，一边在厂区墙上挂着让人瞠目结舌的标语。椰树似乎在找一个平衡点——既要流量，又想体面。椰树的流量玩法正在迭代。
2、底线博弈：椰树也在看着消费者脸色过日子
对于这样的椰树，消费者到底怎么想？翻翻评论区，大约能分出三类人。
一类是抵制的。“这样的品牌就该被罚？”他们义正言辞：“带坏价值观，以前不喝，以后也不会喝”。
一类是边骂边喝的。这一拨人最多。“架不住它好喝呀。”有人说得更直接：“它擦它的边，我喝我的椰汁，互不干扰。”
一类是早已免疫的。他们对椰树的擦边见怪不怪，甚至觉着这就是椰树的风格。“椰树这点事就别报道了，别耽误我喝椰汁。”“它要哪天正经起来，我反倒不习惯了。”
三类人里，后两类占了绝大多数。在一波又一波的舆论争议中，椰树拿销量对比流量，几十年如一日地在试探底线，也几十年如一日地摸清了消费者的心理：骂归骂，喝归喝，这两件事可以共存。
3、根基所在：产品才是其“一直作”的底气
椰树牌椰汁在这个赛道上一骑绝尘几十年。椰树集团此前在公告中提到，1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。1999年，椰树椰汁市占率达到75%。虽然后来市场份额有所下滑，但至今仍稳稳坐在头把交椅上。
有网友总结得到位：“骂是因为它该骂，喝是因为它好喝。这两件事不冲突。”
产品，才是椰树“作天作地”的最大底气。只是不知道，当下一代人想起椰树时，脑海里的第一印象会是那个从小喝到大的味道，还是那些辣眼睛的标语和直播间里的肌肉男？答案，交由椰树接着书写。
从“木瓜饱满”到“胸那么大”，椰树的擦边史走过近二十年。骂声与热搜齐飞，销量却一路走高——2023年突破50亿，创下历史新高。
凭什么？因为在流量盛宴的背后，椰树椰汁在消费者心中三十多年来始终如一，市面上找不到替代品。
这或许正是椰树的独特之处：它一边因擦边争议不断，一边守住了产品本质。两种截然不同的评价，在同一个品牌身上共存了这么多年，本身就是一个值得琢磨的现象。
至于这种现象会持续多久，终将走向何处，椰树又能否一直把“边界”锁定在可控范围之内？交给时间带来答案。